營銷是顧客的思維，營銷文化是根據顧客的思維，以企業文化為根本、品牌為載體、市場為目標進行市場競爭的利器。長期以來，包裝印刷企業關注的下游顧客往往是諸如食品、醫藥、洗滌化妝品等生產企業，在營銷中不直接面對終端消費者，從而淡化了消費者的思維。包裝印刷產品因其價值昂貴、技術性能專業、直接面對消費者等多種因素，似乎成為較為特殊的工業品。然而作為以設計精美、創意獨特、提升產品品位、吸引消費者眼球的商品包裝本身就起著營銷的作用。所以包裝印刷企業要更多地關注消費者的思維。在商品包裝圖案、色彩的設計上要創意化、品牌化；特別是注重與上、下游顧客的溝通合作，形成“價值聯盟”和“品牌共同體”；根據商品對包裝的技術要求科學、經濟地選材；針對商品目標消費群的年齡層次、消費心理進行包裝設計，確定商品的品牌標志與品牌色。而上、下游企業的戰略聯盟，須以價值為紐帶、文化為根本、品牌為載體、市場為目標、消費者為核心，以品牌整合、共贏發展為原則，實現企業戰略合作，從而杜絕包裝材質的以次充好，包裝設計的不專業、無創意，目標消費群不認同，商品銷售不力等現象，維護了正常的市場經濟秩序和消費者權益。須指出的是，上、下游企業間形成“價值聯盟”和“品牌共同體”，要積極推行彼此文化的融合；必須珍視品牌資源，善于借用名牌之力發展品牌；企業品牌可以獨立，又相互依存；品牌標志與品牌色要獨特，能經得起時間的考驗。包裝印刷企業要吸收各種文化，如飲食文化、醫藥文化、酒文化、茶文化等等；要根據商品品牌形象，針對目標消費群進行包裝設計。 印刷和設計的糾結 　　在業內，有一個現象很普遍：平面設計師常常抱怨印刷公司以種種技術原因為理由，拒絕落實設計師天馬行空的設計意念，以至于許多精品從來不曾面世；印刷公司也會抱怨設計公司經常強人所難，沒有充分了解制作物料的特性，又沒有考慮生產環節的可行性以及額外成本。印刷與設計，總是在糾結與抗爭中完成。 　　點評：術業有專攻，各有各的價值，衡量的標準不一樣，本身無對錯。任何精致的作品都需要配合才能達到完美，設計和印刷的結合使得作品完整的表達。但這里有一個問題，現在有的設計師根本不懂印刷工藝，結果印刷出來的產品和電腦里設計的作品根本是兩回事。設計在天上，實現是落地，中間有一大段距離。如若是懂印刷的設計師，會做權衡和取舍。如果只顧自己設計，不管能否印刷加工出來，這樣的設計師不是好設計師。此外，在設計與印刷之間，還有客戶。客戶若懂印刷，可以是二者間的“緩沖帶”，提前指出設計樣稿中的一些問題。設計提出無限可能性，印刷保障絕對可行性，二者磨合，方能產生完整的印刷品。